“我们从2月10号头一批复工以来，工厂就没停过，我们没周六日，客户还追到我们的工厂来催货、要货。”在7月29日开幕的IPB 2020第十八届上海粉体加工/散料输送展览会上，凯睿达的董事长殷明对制药网如是表示。

  凯睿达粉体工程(上海)有限公司是中国的专业散料粉粒体处理公司，主要是做散料处理系统及配套设备的设计制造和散料处理工程的总承包服务，包括散料的装卸、储存、破拱、除尘、输送、研磨、筛分、称重、配料、混合、分离、加热、冷却等工艺流程。那么，此公司在市场上的竞争力如何呢？在本次展会有哪些表现？未来又有哪些发展规划？

  制药网通过采访殷总了解到，凯睿达从成立至今已经历15年风雨历程，凭借全面的技术、健全的产品链，如今公司在散料处理领域拥有一定的市场占有率。殷总表示，从前期的各种原材料的卸料、很多类型的输送、各种各样的称重配料，包括成品的包装、码垛、输送、仓储，以及智能化等方面，凯睿达都坐拥足够多的业绩。

  在当前新入局企业不断增多，市场之间的竞争愈加激烈，甚至拼价格战的背景下，凯睿达因有底气所以不怕被淘汰。技术是企业的命脉，也是推动公司发展的源泉和动力。与市场上的一些公司相比，凯睿达始终走在产品和技术的前沿，保持先发优势。

  “我们每年都有足够多的精力投入到新产品的研发当中去，在很多领域都是较早进入者与实践者，所以相对来说，我们的竞争压力并不明显。”殷总如是表示。

  那么，凯睿达在研发技术、技术创新方面的优势，具体体现在哪几个方面呢？“大多数表现在一些产品和设备，以及助力行业的工艺进步方面。”殷总表示，有些行业的工艺以前相对来说还是比较落后，凯睿达凭借足够丰富的经验，能够在一定程度上帮助其建立更优的生产体系，比如产品的自动化、智能化，整个散料处理的设备和软件相结合等，这部分也是凯睿达实践经验比较多的方面。

  在以技术经验巩固市场的同时，凯睿达也在积极开拓新的领域。据悉，2019年凯睿达承包了一家国内大型制药企业原料药新工厂几乎全部的输送。殷总坦言，这对于凯睿达而言是一个新的尝试。“对他们来说，把我们的设备引入制药行业可能也是一个新的尝试。因我们的设备具备了密闭性，或有助于避免制药行业的一些味道。”

  而在此之前，凯睿达在制药领域也有过一些经验，比如曾与天津天士力合作，帮助制造中药提取后的出渣系统，避免味道的扩散等。

  “我想我们以后在制药行业会有更好的表现，尤其是制药行业后续的一些智能制造方面的事情，我们也能够去参与。”殷总表示。

  本次展会上，凯睿达带来了一款公司的核心产品粉体输送设备。其优势是能把粉料密闭在系统里实现输送，无论是水平输送还是垂直输送，只要有任何粉料和散料输送的地方都可以用它去实现。据殷总预计，其在市场上会有很好的应用前景。

  根据殷总介绍，该产品的典型应用案例很多，且竞争力不局限于国内，在全球范围内都有足够多的竞争力。“今年我们也远销到国外的几个国家，但因为疫情原因可能交货期顺延了。”不过殷总认为其核心市场还是在国内，因我国是工业制造大国，拥有全部工业门类，能够为粉体输送设备的加快速度进行发展提供有力支撑。

  展望未来，凯睿达是否会有野心在市场上展开布局呢？殷总表示，实际上对于凯睿达来说客户没有国内国外的概念。“我们从做的一天起，就只是做这样的设备，这样的系统，为工业服务，我们只关注客户的规模、行业规模、信誉度。就我们的角度来看，所谓的国外的布局，我们始终在做国外的市场，也始终在做这件事。”

  按照殷总的规划，未来凯睿达将会通过一些性的客户将公司的产品带到世界各地。同时也会通过一些代理商以及上下游的设备制造商去带公司的系统。另外，凯睿达也会积极拥抱展会机遇，公司早在10多年前就曾参加过德国的一些展会，未来也会继续通过参加海外展会拓展客户。

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