公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，产品可大范围的应用于水泥建材、港口、钢铁、化工、电力等行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主要营业业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，细分为“C3434连续搬运设备制造”下的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。

  我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投入，逐渐树立了自主品牌。国内领先企业产品与国外相比，在设备性能、品质等方面已无明显差异，尤其是垂直提升细致划分领域中，包括公司在内的一些技术实力丰沛雄厚的企业，在专注于研发和产品质量的同时一直在优化产品结构、提升产品性能，并不断拓展海外市场。

  受益于我们国家的经济的稳步发展、国家产业政策的支持，输送设备制造业保持了较高景气度。在供给侧改革及绿色发展的大背景下，我国积极发展行业转变发展方式与经济转型，物料输送设备慢慢的变成了自动化流水线的重要组成部分，是现代化生产的重要标志之一。物料输送设备尤其是斗式提升机在工业生产建设中发挥显著作用，环保高效的输送设备需求量增长。海外市场方面，发展中国家及新兴经济体工业化进程的不断加快，对基础设施建设的需求逐年增长，随着“一带一路”战略深化，助推国内制造业企业在海外市场的拓展和长远发展。为提高生产效率，进一步实现用户多元化、及时性的产品需求，输送设备制造业通过引入工业机器人和“物联网”技术，提升产线的生产柔性。智能产线的逐渐普及将推动行业智能化、信息化转型，推动产业升级。随着行业技术水准不断发展，市场份额和盈利空间逐渐向大品牌、大企业集中，未来行业将呈现强者恒强的竞争格局。

  2023年8月，工业和信息化部等七部门联合印发《机械行业稳增长工作方案（2023—2024年）》，提出2023—2024年，包括物料输送设备在内的机械行业运行保持平稳向好态势，重点产业链供应链韧性和安全水平持续提升，产业发展质量效益不断增强。方案具体目标包括力争营业收入平均增速达到3%以上，到2024年达到8.1万亿元；重点行业呈现规模稳中有升，新增长点不断涌现，企业竞争力进一步增强，供给能力显著提升。

  2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案提出到2027年，工业、农业、建筑、交通等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。持续推进重点行业设备更新改造，围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械等重点行业，大力推动生产设备等更新和技术改造。

  2024年3月，工业和信息化部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，围绕推进新型工业化，以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。加快生产设备绿色化改造，推动重点用能行业、重点环节推广应用节能环保绿色装备。建材行业以现有水泥、玻璃等领域减污降碳、节能降耗为重点，改造提升原料制备、窑炉控制、粉磨破碎等相关装备和技术。

  随着一系列政策的出台和落实，物料输送设备制造行业将迎来更多市场机遇。公司将密切关注政策动态，充分利用政策红利，持续推动技术创新、智能化升级和品牌竞争力的提升，抢抓市场机遇。

  公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案。

  大规格、高能效板链斗式提升机为公司主打产品，该产品被广泛应用于水泥建材等行业，主要适用于厂区内水泥等散状物料提升，是水泥生产线的重要组成部分。板链斗式提升机以钢制链条为牵引构件，具有输送量大、耐久性强、设备运行稳定度高、提升高度高等特点。料斗采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，重力诱导式或离心重力诱导式卸料，运行平稳，适用于提升粉状、粒状和块状物料。相比胶带斗式提升机不耐高温，胶带易老化等缺点，板链斗式提升机可提升温度不超过250℃的物料。相比传统的环链提升机，板链斗式提升机具有使用寿命长、设备自重较轻等特点，在水泥产线中可应用于水泥粉磨、水泥储运、水泥包装等环节。

  公司的板链斗式提升机品类齐全，主要包括NBC系列低速板链斗式提升机、NBH系列高速板链斗式提升机、TB系列板链斗式提升机及ZYL中央链斗式提升机。

  胶带斗式提升机，牵引构件为耐热高强度钢丝绳芯橡胶带，提升高度可达150m，利用离心重力式卸料，适用于粉状、半磨琢性粉状物料输送。其最大提升速度2m/s，最大提升量2,000m3/h。相比板链斗式提升机，胶带斗式提升机提升高度更高，功耗低、运行平稳，可应用于生料入窑，生料入库等环节。由于牵引构件为胶带，受限于不耐高温、易老化等缺点，胶带斗式提升机一般用于150℃以下粉状、半磨琢性粉状物料的输送，在输送物料种类、温度等方面相比板链斗式提升机具有一定局限性。

  链条、料斗、钢丝胶带系易损配件，运行磨损后需部分更新或全部更新，易损配件寿命一般为2-3年，更换频率较高。料斗是物料输送的直接载体，链条及钢丝胶带则是主要运行和牵引构件。

  链条是公司的核心产品，系板链斗式提升机的核心部件之一，其品质对整机运行效率有较大影响。公司链条产品型号较多，具有高强度、高耐磨性等特点。不同种类链条节距、吨位有所区别，适配于型号、输送能力不同的机型，满足客户的多元化需求。

  公司生产的其他输送机包括多种其他型号的输送机，主要应用于水平（或倾斜）散状物料的输送，具有结构简单、重量轻、体积小、密封性好、安装维修方便等优点。公司目前开发制造的其他输送机主要有SCD链斗式输送机、FU链式输送机以及MSR埋刮板输送机。

  公司采购内容主要包括原辅材料、配套件以及必要的外协工序，主要包括钢材、电动机、减速机、耦合器等。公司主要采用询价采购、招标采购等方式，与众多优质供应商建立了良好的合作关系，供应渠道稳定。

  公司对于钢材等通用原材料保有一定的合理库存，以保证生产的连续稳定。电机、减速机等配套件客户需求差异较大，公司根据订单组织采购，不预先设置库存。在采购流程方面，技术处根据订单情况，进行产品设计、技术分解并编制物料清单，计划办根据现有库存情况制定采购计划并递交采购申请，物控处根据采购申请进行相关采购，根据订单金额大小等履行内部审批程序，最终由仓储处及品管处进行采购校验。

  公司的核心产品物料输送设备谱系丰富、配件齐全，产品按照不同型号和功能划分为标准产品系列，同系产品具有类似的工艺流程和性能指标。客户根据实际需求选型，结合具体型号提升量、提升高度、提升速度等确认技术方案。公司在生产经营中主要采用“以销定产”的模式，根据合同技术方案排产。

  公司生产方式主要为自主生产。公司收到客户订单后，技术处按照客户要求进行订单分解，计划办结合库存情况、交货期限、生产状况等制定生产计划，车间接到生产计划后制定具体的生产任务并组织生产，将任务分解到各个车间及生产线，产品在制造过程中及完工后由品管处对质量监督检查，合格后方能入库。

  公司充分衡量自有产能及场地空间等因素，对少量非核心工序采用外协生产模式，如主轴热处理、滚筒包胶等，通过专业化分工，集中生产资源于技术含量高、附加值高的关键环节。外协厂商根据公司的工艺要求进行加工，产品验收合格后入库。

  公司通过直销模式进行销售，有利于公司与客户建立长期、稳定的合作关系。通过客户关系维护，公司可及时了解客户需求和市场动态，建立畅通的市场信息反馈渠道，把握市场机会。

  根据采购习惯及采购目的不同，公司客户主要分为终端客户及非终端客户，并以终端客户为主。终端客户通过商务谈判、招投标等方式与公司直接达成业务合作，主要为国内大型水泥生产企业及其集团采购平台，包括红狮集团、华润水泥、海螺水泥600585）、江苏磊达、江苏金峰、山水水泥等。非终端客户并非公司产品的最终使用者，这类客户向公司采购后，由公司直接发往实际用户或工程项目所在地，实现产品销售，包括中国中材国际600970）工程股份有限公司、苏州中材建设有限公司、合肥水泥研究设计院有限公司等。

  公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，建有浙江省级企业技术中心，是国内先进的物料输送设备制造商之一。成立以来，公司深耕垂直物料输送设备制造行业，经过近三十年的稳步发展，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，树立了良好的行业口碑。

  公司产品先后被认定为“浙江省名牌产品”“浙江省知名商号”“浙江省著名商标”等，主要客户包括中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰、金隅集团601992）、山水集团、华新水泥600801）等国内知名水泥生产商，先后荣获“中国建材服务业100强”“中国水泥行业金口碑供应商”“水泥行业优秀供应商”等荣誉称号，连续十余年被评为“中国水泥行业百强供应商”，在业内享有较高的品牌知名度、美誉度。公司响应国家“一带一路”战略方针，积极布局海外市场，先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证，客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。公司凭借可靠的产品质量、强有力的研发支持、完善的售后服务，建立了稳定的客户合作关系，并持续提升品牌竞争力和市场影响力。

  2023年度公司蝉联“中国水泥行业百强供应商”，并荣获中国建筑材料企业管理协会“2023建材服务业TOP100”“2023最具成长性建材企业TOP100”奖项。

  2024年上半年，公司主要下游水泥行业呈现“需求持续下降、价格低位波动”的运行特征。一方面系全国房屋新开工面积延续下降趋势且降幅进一步扩大，1-6月新开工面积同比下降23.7%；另一方面基础设施投资增速持续放缓。根据国家统计局数据，上半年全国水泥产量8.5亿吨，降幅10.76%。

  水泥行业新建生产线减少或进度趋缓，同时水泥生产线设备开工率下降，导致公司整机及配件市场需求受到冲击，本报告期公司实现营业收入12,297.55万元，同比下降43.25%。叠加政府补助等非经常性损益项目对净利润的影响金额同比下降776.27万元，本报告期公司实现归属于上市公司股东的净利润2,957.71万元，同比下降49.44%。面对严峻市场挑战，公司对外积极拓展销售渠道，实施市场多元化战略布局，拓展产品应用领域，有力推进海外业务发展；对内持续优化产品质量及服务品质，精细化管理，降本增效，毛利率保持总体稳定。

  水泥作为建筑工业中最基本和最重要的材料之一，其总体生产规模依然维持在高水平。2024年3月，工业和信息化部等七部门印发《推动工业领域设备更新实施方案》，要求加快生产设备绿色化改造，建材行业以现有水泥、玻璃等领域减污降碳、节能降耗为重点，改造提升原料制备、窑炉控制、粉磨破碎等相关装备和技术。

  水泥行业客户对生产设备的技术水平、节能环保性能等提出更高要求，老旧设备的技术改造以及产业结构的调整升级拉动水泥设备市场需求。公司持续提升产品质量及服务品质，实施市场多元化战略布局，巩固与国内水泥建材行业头部企业的战略合作关系，并积极拓展码头水泥中转等业务领域。同时在钢铁、化工、电力等非建材行业取得积极进展，与湖北宜化000422）化工股份有限公司、焦作市华岩实业有限公司、宁波经济技术开发区热电有限责任公司等客户深化合作。

  在全球化布局方面，公司紧跟“一带一路”国家战略，加大“走出去，引进来”力度，积极参与国际专业展会、行业峰会推广和泰品牌。通过强化与海外业主、工程总承包商的互访交流，深化合作基础，成功中标包括中材建设有限公司、苏州中材建设有限公司海外水泥生产线项目，中国中材海外科技发展有限公司海外粉磨站项目、中钢设备有限公司海外钢铁球团项目、杭州锦江集团海外氧化铝项目等在内的多个海外项目。与此同时，本报告期公司自营直接出口收入同比增长135.29%。

  为完善公司管理体制，公司秉持“扁平化、精简、高效”的原则，结合战略布局及业务发展需要，对组织结构进一步优化调整，以更加科学合理的资源配置，提升组织整体效能。

  优化配置人力资源的同时，公司全面梳理完善绩效考核方案，将“促进业绩提升、驱动管理改进”作为绩效考核的核心导向，确保绩效考核与公司经营管理目标紧密挂钩，形成高度的协同效应，进一步激发各部

  公司坚守“质量是生命线”的核心理念，从源头强化质量管控。从供应商考察开始，严格遵循质量管理

  体系要求，全面评估并培育优质供应商，同时持续优化供应商管理体系，通过定期评估、考核，提升供应链

  理体系要求，顺利完成年度体系审核，针对问题及时采取纠正预防措施，实现闭环管理，将体系要求深度融

  入公司经营，优化管理流程，规范车间作业，确保体系理念与程序真正落地，为公司的稳健发展奠定坚实基

  公司持续提升研发创新能力，专注于产品结构的持续优化与产品性能的有效提升。报告期内实施了多项关键举措，包括优化提升机头尾部密封和润滑设计，增强性能的同时，提升现场维护保养的便捷性；优化机壳结构，提高壳体刚性，加强耐用性；梳理与更新核心零部件关键工艺规范，进一步保障产品性能的长期稳定与高度可靠等，精准把握市场动态，快速响应市场需求。报告期内，公司为海外项目研发设计的高温刮板输送机，输送物料温度可达500度，技术上实现突破。

  本报告期内，公司累计申报专利18项，包含3项发明专利、15项实用新型专利；新增授权专利8项，其中发明专利2项，形成持续创新机制。截至报告期末，公司及子公司累计获得物料输送设备授权专利107项，其中发明专利18项，知识产权保护体系日益巩固。在推动行业标准化建设上，公司起草的《水泥工业用板链斗式提升机》团体标准已完成意见征集，正积极整合各方意见，力求标准内容更加贴近市场实际，满足行业发展需求。

  “年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”加快推进，目前销轴车削线、套筒车削线、链板激光线已实现小批量生产，热处理、装配等产线积极调试中，全力冲刺实现链条生产全工艺流程的自动化生产和装配。在此基础上，公司将结合市场需求，科学规划，分阶段有序释放智能工厂产能。

  与此同时，厂区配套设施建设同步加速，宿舍楼已竣工验收，车间生产配套设施以及员工生活配套设施建设正有序进行。新厂区逐步建立起生产、技术及行政管理等全方位制度体系，以确保智能工厂在高效运营的同时，实现管理的规范化。二、核心竞争力分析

  公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，是国内先进的物料输送设备制造商之一。公司自成立以来，二十余年深耕垂直物料输送设备制造行业，在产品质量、技术研发、市场拓展与客户资源、营销服务、核心管理团队等方面打造了核心竞争优势。

  物料输送设备的质量直接关系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下业的作业安全、成本与效率，是客户关注的核心要素之一，也是衡量公司产品市场竞争力的重要指标。由于输送设备及其附属产品的规格较多，制造商在产品设计、工艺技术、材料采购、生产管理等各个环节均需要严格质量控制。

  链条是公司核心产品之一，作为提升设备的核心部件，链条的使用寿命是衡量提升机性能的关键指标。近年来，公司致力于攻克链条性能瓶颈，逐步掌握了“防磨损熟料输送链条技术”、“防磨损矿渣输送链技术”、“输送链密封技术”、“链条链板设备自主设计技术”、“输送链轻量化技术”、“输送链润滑技术”等关键技术，公司链条产品可适应腐蚀、磨损严重的恶劣环境，产品使用寿命可延长2-3年，减少客户维修、更换链条带来的费用和停工损失。

  在质量控制方面，公司将关键技术节点的检测程序融入生产工艺过程，实现产品生产、检测的无缝衔接。具体检测方法包括超声波检测、磁粉检测、渗透检测等，配置了三坐标、长度精准测量仪、链条预拉机试验机、链条破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系。

  公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证、ISO10012:2003国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。

  公司为国家高新技术企业，浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，拥有浙江省企业技术中心，具有较强的研发实力。公司拥有研发人员70余名，研发团队拥有多年行业经验，理论及研发能力优异，能够较快地实现理论研究到实际应用的转化，就客户设计需求快速反馈，最大限度地在交货期内满足客户多样化的需求。

  公司坚持自主研发创新，并形成持续创新机制，本报告期内公司及子公司共取得2项发明专利、6项实用新型专利。截至报告期末，公司及子公司共获得物料输送设备授权专利107项，其中发明专利18项，实用新型专利87项，外观设计专利2项，保持技术领先地位，提升公司的核心竞争力。

  公司设立后长期深耕水泥物料输送设备的研发、设计、制造和销售，建立了覆盖全国的销售服务网络。经过多年的市场开发和品牌培养，公司与中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰、金隅集团、山水集团、华新水泥等国内水泥建材行业的主要企业保持了良好的合作关系。优质的客户资源有助于公司提升品牌定位，避免中低端市场低价竞争，提升产品附加值。大型水泥生产集团产能置换及大型技改的需求频发，公司通过拜访客户，可提前了解客户需求，把握产线更换的周期性商业机会。此外，公司凭借在国内优质的客户资源及业绩，为海内外市场开拓打下了良好的根基。

  公司的营销服务体系较为完善，市场部按销售区域分成内销处与外销处，专设客服处负责各项客户服务工作。根据机械运输行业及公司产品类型特点，公司确立了以水泥行业为主，钢铁、港口等行业为辅的营销策略，销售服务网络覆盖全国各省市。公司建立了特色的销售人员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，保证销售人员了解产品的生产制造、使用的基本原理，并熟悉公司产品特点，能够为客户提供更为专业的产品咨询服务。

  公司坚持以客户需求为导向，从发现客户需求开始，便有针对性地提供各项咨询服务。通过对客户需求信息的收集、整理与分析，便于公司及时了解客户产品反馈，同时通过售后回访，跟进客户需求，使得产品与客户需求保持了较高的契合度，提升客户满意度。通过专业化的营销、售后服务能够增加公司产品的附加值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作关系。

  公司始终秉持发展战略的前瞻性和可持续性。公司核心管理团队成员具有行业十几年以上的从业经验，且均在公司服务多年，核心管理团队稳定，通过长期深耕物料输送设备行业积累了丰富的管理经验，具备行业内领先企业的发展视野。稳健高效的管理团队为公司的持续健康发展打下了良好的基础，能够基于市场变化情况、行业发展趋势，结合公司实际情况制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产和营销等经营问题进行合理决策并有效实施。公司对技术研发、采购、生产和销售等日常经营管理精益求精，实施精细化管理，有效提升生产、管理效率，不断强化成本控制，巩固公司在物料输送设备行业中核心竞争力。三、公司面临的风险和应对措施

  公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，下游客户主要为水泥建材、港口、钢铁、化工、煤炭等行业。若公司下业景气度出现大幅下滑，将对公司业绩造成不利影响。此外，公司外销客户主要集中在发展中国家，易受地缘政治、贸易保护主义等负面因素影响。

  应对措施：公司一方面将持续提高产品质量及服务品质，为客户提供更优技术解决方案，持续提升客户满意度，进一步巩固与主要客户的合作关系；另一方面在巩固现有客户和市场占有率的前提下，延伸公司产品的应用领域，提升在港口、钢铁、化工、粮食等行业的市场占有率，以国内市场为主，兼顾全球市场的布局和拓展。

  公司主营业务成本中直接材料的占比在80%以上，主要的原材料为钢材。原材料的市场价格波动将影响公司的生产成本，进而影响公司产品的毛利率水平。我国钢材价格长期处于波动状态，直接影响物料输送设备制造企业的生产成本和盈利情况。如果钢材价格出现大幅上涨，且公司不能及时有效地将原材料价格波动传导到产品和下游客户，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。此外，如果钢材价格短期出现大幅下降，则公司面临存货跌价的风险。

  应对措施：公司根据生产计划对原材料安排设置一定安全库存，以保证公司生产平稳运行；及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过提前采购等措施保障原材料供应及控制采购成本；利用商品价格联动机制，适当传导成本压力。

  公司高度重视募投项目的建设，虽然集中优势资源积极推进，但募投项目受市场环境、产业政策变化以及实施地点、原材料及设备采购等多重因素影响，存在导致项目延期的风险。截至目前，公司部分募投项目仍在建设中，尚未达到可使用状态。如募投项目实施出现延期，可能在一定程度上会影响公司扩产和研发的进程。

  应对措施：为确保多条线募投项目的有序推进以及募集资金的合理运用，公司将制定合理的项目投建规划、妥善组织人员有条理推进投建进程，积极解决实施障碍，对投建过程实施有效管理。

  公司募集资金投资项目建成达产后，产能将得到较大提升。公司募集资金投资项目新增产能设计是结合公司从业经验和必要市场调研作出的谨慎判断。但若公司未来拓展市场计划推进效果不理想，或国家政策环境发生变动、市场需求发生重大不利变化或出现行业竞争加剧等情况，公司将面临新增产能无法及时消化的风险。

  应对措施：公司积极关注行业发展动态及趋势，结合市场形势，审慎把控募集资金投资项目进度。为保证未来业务规模扩张的持续性，公司在稳定巩固现有客户和市场份额的前提下，进一步提高市场渗透程度，同时提高在其他行业的市场占有率，推动公司业务的可持续发展。

  公司基本的产品为物料输送设备及配件，产品的重量较重、体积较大，生产加工过程包括车加工和热处理等环节，有较高的安全生产要求。公司高度重视安全生产管理，制定了一系列严格的制度和规范操作流程，且报告期内未发生重大安全生产事故，但是存在订单交货时间紧急、生产批次安排紧凑等情况，若未来发生安全生产事故造成停产等问题，将对公司生产经营活动产生较大不利影响。

  应对措施：公司深入贯彻落实《安全生产法》，树立安全发展理念，公司及全资子公司和泰输送顺利通过ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证。公司定期对员工进行安全生产教育和培训，保证其具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程；定期组织生产人员、相关负责人或管理人员对生产经营中的安全事项进行讨论和改进，提高相关人员的安全生产意识，落实相关主体的安全生产责任。公司已制定《生产安全事故应急预案》，并定期就该等预案展开培训活动、组织演练。

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